Descrição

p b i Como chegar ao sim /i tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação. Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas /b /p p b br / /b /p p b É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação. John Kenneth Galbrait, autor de /b i b A era da incerteza /b /i /p p b br / /b /p p b Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito. i Businessweek /i /b /p p b br / /b /p p b Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando. i Newsweek /i /b /p p b i br / /i /b /p p Uma das mais importantes obras da área de negócios, i Como chegar ao sim /i já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. /p p br / /p p Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. /p p br / /p p As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. /p p br / /p p As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a: /p p br / /p p separar as pessoas do problema em discussão /p p concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições /p p trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas /p p alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento /p p negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você /p