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PRÉ-SUASÃO - A INFLUÊNCIA COMEÇA ANTES MESMO DA PRIMEIRA PALAVRA

PRÉ-SUASÃO - A INFLUÊNCIA COMEÇA ANTES MESMO DA PRIMEIRA PALAVRA

Marca: SextanteModelo:BROCHURADisponibilidade: Imediata Referência: 9788543105093


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Autor: Robert B Cialdini, Ph.D.

 

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per¬suasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.

Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.

Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

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